教育信息化转型样本:松鼠Ai受益于“双减”?

发布时间:2021-11-19 00:03 来源:21世纪经济报道 原文链接:点击获取

原标题:教育信息化转型样本:松鼠Ai受益于“双减”?

“外界一直误认为松鼠Ai是一家K12校外培训机构,实际上松鼠Ai的直营培训业务最高峰时的营收占比也只有7%,现在已经被压缩到了2%,我们很快会完全剥离这块业务。公司90%多的收入来自于技术软件订阅费。”松鼠Ai创始人栗浩洋说。

松鼠Ai创立于2015年,近日,松鼠Ai宣布完成了新一轮融资,投资方包括绿地、东方国资等。不久前的7月,松鼠Ai刚刚获得由SIG、中信证券、NGP参与的数亿元人民币C1轮融资。

在“双减”让教育行业融资骤然入冬的情况下,栗浩洋告诉21世纪经济报道记者,作为一家教育AI SaaS公司,“双减”对于松鼠Ai却是一个利好,“因为AI可以赋能教育,更好地因材施教,减轻学生负担”。

教育AI SaaS所处的教育信息化赛道也迎来了利好。中金公司今年9月的研究报告测算认为,教育信息化市场规模约2000亿-3000亿元,具体细分为智能硬件、管理和教学软件、底层解决方案等。

其中,智能硬件赛道集中了多家A股上市公司,底层解决方案则吸引了阿里、腾讯、华为等巨头入场,松鼠Ai研发的智适应学习系统属于其中的软件赛道,“AI+教育”的属性具有天然的壁垒,目前主要是教育公司参与其中。栗浩洋近日接受21世纪经济报道专访时,详细介绍了智适应学习的体系及松鼠Ai的未来战略。

教育信息化的大市场

栗浩洋创立松鼠Ai前,曾在大山教育和昂立教育任职。2014年,栗浩洋与几名AI科学家一起创业。“整整一年时间里,我们没有开办公司,‘AI+教育’的概念当时也找不到融资。”他说。

2015年,松鼠Ai成立,面向公立学校和培训机构提供智适应学习服务。这类似于美国的Knewton,其被称为自适应学习的鼻祖,通过动态评估学生对内容的掌握情况,为学生推荐匹配的学习路径和学习资源。

“双减”落地,学校重回教育主阵地,教育信息化赛道将进入高速发展期。中金公司今年9月的研究报告测算认为,教育信息化市场规模约2000亿-3000亿元。

教育信息化软件领域细分赛道众多,不同公司各有所长,比如学科网擅长于组卷和教师教案,晓羊教育在走班制分班规划方面技术突出,洋葱学园在中小学动画微课方面进行了大量投入。安永-博智隆一份报告指出,中国K12智适应教育市场的总体规模2019年约300亿元,预计到2025年将达到约2700亿元,年均复合增速接近62%。

“智适应学习赛道的技术壁垒极高,而毛利高达90%以上,一旦做出成熟产品可以快速占领市场。”栗浩洋告诉21世纪经济报道。

赛道得到政策鼓励,也吸引了受“双减”影响的教育公司转型进入。好未来创始人兼CEO张邦鑫11月13日在一封内部信中写道,“会进一步加大对教育科技的研发投入,在支持好公司业务的同时为行业的数字化转型贡献力量。”猿辅导今年10月宣布进军To B智能教育市场,即将推出面向政府和学校的教育科技新品牌飞象星球。掌门教育11月也表示依托大数据、AI技术、云计算等技术,打造了个性化智能教育平台。

“双减”之后,提分已不再是公立学校采购信息化产品的唯一或最重要的需求。以往,中高考成绩提分率甚至会明确写入教育信息化采购合同。但据介绍,目前,开展高效的精准化教学、为学生教师减轻不必要负担,成为学校信息化教学的最主要初衷。

从To B转向To G

栗浩洋介绍,以往松鼠Ai是To B模式,客户大多是单个中小学,只能收账号订阅费。另一个教育信息化龙头科大讯飞则主要是To G模式,以地方政府或教育局为重点客户,单笔订单可高达数亿元。

“这是两种不同的模式,科大讯飞的模式类似于用友,订单大但用户需求不同,需要针对性定制;松鼠Ai则是典型的SaaS模式,不进行定制,只解决统一需求,不断进化核心产品和算法。”栗浩洋说。

教育SaaS的商业模式存在一个缺陷:产品一般先给学校免费使用一年半到两年,然后再开始收费,导致需要垫付相当的成本。不过,创立已6年的松鼠Ai即将开始进入收获期,老用户的付费已经能够覆盖开拓新用户需承担的成本。

松鼠Ai以前的主要客户是中小学校,单个学校的学生人数少,教育信息化系统部署规模有限。

“未来,我们也要开展To G业务,”栗浩洋说,“我们开始时门槛会低一些,比如几十万元,但几亿元的订单也要开拓。”

栗浩洋告诉21世纪经济报道记者,松鼠Ai营收的年均复合增长率约50%,到今年7月用户同比增长300%。但松鼠Ai每年将销售额的30%用于科研,几年来沉淀了约10亿元研发投入的无形资产,至今尚未盈利。

在产品体系和能力还不全面的情况下,松鼠Ai的突破点是与阿里云、腾讯、联想、英特尔、TCL等大公司结成联盟。这些大公司均有教育信息化产品,包括IaaS、PaaS、智能硬件等,但没有教育SaaS产品,松鼠Ai作为生态伙伴加入可以实现产品互补。

“通过与这些大公司的出海硬件合作,我们也将开展国际化业务,目前正在研发供国外使用的数学智适应学习教材。”栗浩洋说。

即将发布教育硬件产品矩阵

松鼠Ai另外的重要布局是智能硬件。有研究称,国内2020年智能硬件市场规模约100亿元,未来三年有望增长到1000亿元。

估值180亿美元的印度AI教育独角兽Byju’s最初是一家软件公司,最近三年智能硬件销售额占比已提升到70%。在国内,词典笔成为最近风靡的教育硬件,有人戏称,售价几百元的词典笔,让以往免费的电子词典“一下子找到了商业模式”。

网易有道11月16日发布的2021年第三季度财报显示,学习产品的净收入达到2.545亿元,同比增长56.0%。有道词典笔系列在第三季度的出货量约为40万支。

栗浩洋告诉21世纪经济报道记者,松鼠Ai目前推出了AI学习机,未来还会推出智能笔、智能台灯、儿童手表、智能音箱、错题打印机,并合作推出教育VR产品。

这些硬件产品矩阵,在智适应学习系统的软件层之上形成闭环。以智能笔为例,目前翻译笔具备英文生词的识别、翻译、纠音、例句等功能,松鼠Ai的智能笔还可以与学习平板“跨屏”,用户用翻译笔扫描生词、生句,识别出其所属知识点,随后关联到松鼠Ai学习机,在学习机中学习该知识点并完成相似题练习。

而智能台灯的重要功能是让学生可以组队学习,增加家庭学习的陪伴感。栗浩洋介绍,松鼠Ai的智能台灯同样具备伴学功能,但学生们之间不是随机组队,而是根据各自在智适应系统中的测评结果,把学习能力相近的学生组合,在增加陪伴感的同时增加激励感。

“在智能硬件市场,一定是软件制胜,”栗浩洋说,“我们很清楚自己擅长的地方,在于算法和技术,只有这些才是核心优势和壁垒。”

(作者:王峰 编辑:周上祺)